Evento

Eduardo Tevah - Como vender nos novos tempos

Programação

27/10/2017 - 14:00 às 16:30

EDUARDO TEVAH

COMO VENDER NOS NOVOS TEMPOS

Currículo

Eduardo Tevah é um profissional com mais de 30 anos de experiência nas áreas de gestão e formação de equipes e suas palestras e workshops têm trazido às empresas incrementos reais de vendas e relacionamento com clientes. O desafio de comandar pessoas o tornou reconhecido internacionalmente quando se trata de palestras e workshops ligados à liderança e à motivação de pessoas. Bacharel em Administração de Empresas pela UFRGS com especialização em Gestão de Pessoas, Tevah é diretor-presidente da DE Consultores Associados, possui cursos de especialização na Europa e Estados Unidos e é autor de quatro livros com mais de 200.000 exemplares vendidos.


Objetivo

O mundo está mudando de forma cada vez mais rápida e a área de vendas não é exceção. Temos clientes mais exigentes, mais bem informados e com muito mais opções de compras. Nesse novo trabalho, Eduardo Tevah usa sua experiência de mais de 30 anos de vendas treinando profissionais de empresas como Visa, Gerdau, Tramontina, Souza Cruz, Unimed, Lojas Colombo entre tantas outras.


Conteúdo

• O que mudou na forma de atuar um profissional de vendas campeão?

• Como conquistar a credibilidade de um comprador nos primeiros 05 minutos de uma venda?

• Dando um show na demonstração de produtos: o que realmente falar que agregue valor ao cliente ?

• Faça as perguntas certas e venda muito mais!!

• A arte de lidar com objeções;

• Como trabalhar melhor a extensão de linha e vender outros produtos, elevando o ticket médio?

• Como fechar vendas com mais naturalidade?

• Como prospectar novas vendas com excelência, incluindo redes sociais;

• Como “asfaltar o caminho” para um cliente voltar quando ele decide postergar a compra?

• No mundo real nós valemos pelos nossos resultados;

• O mercado não remunera potencial, só desempenho;

• Meta não é um desejo, é um compromisso.

• Quem é comprador e quem é cliente?

• Como criar uma carteira de clientes poderosa?

• Quais as melhores técnicas para obter uma indicação?

• Sai pós venda e entra pré próxima venda;

• Como construir um verdadeiro vínculo com o cliente?

• Quais as atitudes dos vendedores campeões?